La pandémie a forcé la majorité des entrepreneurs à évoluer. Tout comme vous, d’ailleurs. 

Vous avez été résilient et vous vous êtes retroussé les manches pour vous adapter, pour assurer la survie et la pérennité de votre entreprise.

Vous avez utilisé les moratoires de paiement sur vos prêts pour étirer vos paiements et avez profité des fonds d’urgence disponibles. C’était nécessaire pour vous donner de l’oxygène, pour vous donner de la marge de manœuvre afin de quitter le mode de survie et basculer dans un mode de solutions.

Il est primordial de réaliser si les nouvelles dettes contractées ont servi à combler un manque à gagner, mais sans créer aucune valeur. Si c’est le cas, vous n’avez fait que « pelleter par en avant », et le mur que vous avez dressé devant vous peut être très difficile à franchir. Parce que malheureusement, contrairement à la neige, ce mur ne fondra pas miraculeusement avec l’arrivée du printemps!

Au début de la pandémie, notre équipe recommandait aux entrepreneurs d’effectuer un budget de caisse pour calculer l’impact financier de leurs décisions. Si ce n’est pas déjà fait, faites-en un pour sortir du brouillard et jeter un regard juste sur votre situation. (Si vous voulez recevoir un fichier Excel de budget de caisse sans frais pour vous aider, envoyez-nous un courriel au info@caeqc.ca.)

 

  • Avez-vous calculé l’impact de ces mesures et la pression financière de vos décisions sur vos prochaines années?
  • Avez-vous pensé que votre entreprise devra mieux performer pour respecter ses nouvelles obligations financières?
  • Combien de profit supplémentaire devrez-vous générer?

Vous devez calculer le vrai coût de la pandémie sur vos activités et planifier vos actions pour maximiser vos revenus dès maintenant.

 

Vous pouvez maximiser vos bénéfices en réduisant vos coûts et en augmentant vos revenus. C’est la combinaison de ces deux éléments qui vous permettra de tirer votre épingle du jeu avec des gains qui perdureront au-delà des termes des financements.

 

Vous pouvez réduire vos coûts!

  • Renégociez vos matières premières;
  • Revoyez l’organisation du travail pour augmenter la productivité;
  • Analysez vos principaux postes de dépenses;
  • Négociez vos contrats d’assurances, de télécommunications;
  • Choisissez une carte de crédit adaptée à vos dépenses (pourcentage avantageux de ristournes sur vos achats);
  • Etc.

 

Vous pouvez augmenter vos revenus!

  • Attirez de nouveaux clients;
  • Élargissez votre rayonnement;
  • Effectuez des suivis auprès de vos anciens clients;
  • Développez des forfaits;
  • Développez de nouveaux produits/services;
  • Offrez des produits complémentaires à vos clients avec des partenaires;
  • Etc.

 

Que ferez-vous pour maximiser votre rendement en 2021?

 

Alexandre Vézina et Michel Ross

Cofondateurs de la CAE

 

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